世界は感情で動く 行動経済学からみる脳のトラップ

「スタバではグランデを買え」のような釣りタイトルで分かりやすい文体を想定して買ったが非常に難読。 行動経済学は、人間が非合理的に行動する要因や、その行動をコントロールするための手法を研究する学問であり、その知見はビジネスや政策決定に応用されることがある。 人々の判断や決定は、合理的な思考プロセスに基づいて行われるわけではなく、感情や習慣、社会的影響など、非合理的な要素にも大きく影響される。

アンカリング効果 商品の価格と商品の価値には大きな関連性はない。 定価が示されていると、アンカリング効果によって割引された時に安く思われてしまう。 また、相手は私が設定したアンカーを基準(たとえそれがどれほど乱雑に決められているとしても！)に物事を考える。 注意の焦点化 私たちは人生の大きなイベントに注目しやすい。(宝くじに当たる、大病にかかるなど)そのようなイベントはたとえ一時的な幸福度に影響があるとしても、ほとんど人生の幸福度に影響を与えない。 ハロー効果 あることが得意な人がいると、他の男の関連のないことに対してもその人がうまくやれるのではないかと思い込んでしまう。 商品に対してもそう。ある特定の商品を莫大な広告費を使って売り出し、その商品に人気が出ると、他のその会社が出している商品も良いものだと思い込まれて売り上げが伸びる！ 自分に都合の良いことだけ覚えている！ 特に自分の買った商品について自分がそれを買ったと言う決断を合理化するために、その商品の良いところだけを記憶してしまう。そしてさらにリピートをしてしまう。